Un buen marketing es simplemente una buena comunicación.¿Qué impide que la gente le compre a usted?Temor.El miedo es causado por la incertidumbre.La gente le tiene miedo a la oscuridad.La oscuridad está llena de incertidumbre.
La gente le tiene miedo a la oscuridad.La oscuridad está llena de incertidumbre.Para sus hierbas, la gente no sabe qué son ni cómo usarlas.Por eso tienen miedo de cometer un error.Tienen miedo de gastar dinero comprando algo que no necesitan.No están seguros de cómo pronunciar los nombres.No saben si una hierba tendrá mal sabor.No saben por qué son buenos para ellos.No saben cuánto usar.Tienen incertidumbre sobre todas estas cosas y, en conjunto, se suman al miedo.
Aquí hay una foto de especias en un mercado callejero en Turquía. Son hermosos, pero es posible que no sepa cuáles son. ¿Algunas de ellas son las mismas hierbas que vende? Probablemente no lo sepas. No sabe cómo usarlos ni qué beneficios para la salud pueden tener. Y, debido a que no habla su idioma, es difícil de entender si el comerciante de la calle le dice qué hacer con ellos.
Y aquí hay una foto de una mesa en un mercado callejero que vende pescado y marisco. Probablemente tengas muchos incertidumbre sobre cuáles son estos elementos. Esta incertidumbre puede ser intimidante y aterradora si no sabe cómo se llaman o cómo prepararlos o cuánto cuestan. (Así es como sus nuevos clientes ven su mesa).
Entonces, para su propio marketing (sus carteles en su mesa, sus etiquetas, su página web) siempre debe tratar de reducir la incertidumbre para las personas. Trate de responder todas las preguntas que puedan tener antes de que las hagan. En realidad, la gente no quiere comprar sus hierbas y especias. Quieren comprar lo que las hierbas y especias harán por ellos.
Los compran por los resultados.
En marketing decimos que alguien no quiere comprar un taladro, simplemente quiere “comprar” agujeros y un taladro les permite hacerlo. De modo que sus clientes realmente no quieren sus hierbas, quieren comprar sabores maravillosos. Quieren dormir mejor por la noche. Quieren mantenerse saludables. Quieren ser mejores cocineros.
Si hace un letrero para su mesa (o un folleto impreso), primero comience con el beneficio que obtendrán: “Duerme como un bebé … ¡naturalmente!” (Esto es lo que quieren.) Si tienen problemas para dormir y ven tu letrero, se interesan instantáneamente.
Una vez que sepan que puede ayudarlos a dormir mejor, querrán aprender más. Serán curiosos. Todavía no saben si puedes ayudarlos a dormir mejor, ¿es con una almohada mejor? ¿O un mejor colchón? ¿O jabones de baño que los relajen? O una taza de leche tibia con Mastranto.
Por supuesto, una vez que aprendan sobre Mastranto, todavía tendrán incertidumbre: No saben cuánto usar. Cuándo usarlo. ¿Sabe bien? ¿Es caro? ¿Deberían comprar un frasco pequeño o uno grande? ¿Cuánto durará un frasco pequeño? ¿Cómo se ve la planta cuando está creciendo? ¿Cómo se seca? ¿Es orgánico? ¿Dónde crece? ¿Cuáles son las otras formas de usarlo? ¿Pueden usarlo para condimentar alimentos?
Cuanto más sepan las personas acerca de cada hierba, menos incertidumbre tienen y más cómodos se sienten.
A medida que los educa, su miedo se desvanece. Entonces, su trabajo, como especialista en marketing, es eliminar toda la incertidumbre para que la gente sepa exactamente lo que hace una hierba por ellos.
Aunque seguirás teniendo todos tus productos disponibles … Cada semana, en su mesa, es posible que desee promocionar solo un artículo. Cree un cartel y un folleto solo para Mastranto.
Luego, la semana siguiente, concéntrate en otra hierba.
Cada semana, aprenden todo sobre una hierba diferente y cómo usarla y por qué es buena para ellos. Cómo les ayudará. Y es posible que desee ofrecer un pequeño descuento por esa hierba.
¡Este es el Día de Mastranto!
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Si promociona solo una hierba por semana, las personas aprenderán poco a poco y no se sentirán abrumadas por tener demasiadas opciones.
Si la gente se confunde (o se abruma), no comprará. Sí, continuará vendiendo todas sus hierbas cada semana, pero para los nuevos clientes, desea que tomen una decisión: comprar Mansanto (y dormir mejor) o no.
Si tienen que elegir entre 15 hierbas diferentes, se paralizarán y no comprarán nada.
Tu mesa
Mucha gente puede tener miedo de acercarse a su mesa.
Sienten curiosidad por lo que vendes, pero temen hacerte preguntas. Tienen miedo de que intentes venderles algo que no quieren. Es por eso que a veces puede querer alejarse varios pies de su mesa y estar ocupado con su teléfono.
Entonces, la gente ve que es seguro acercarse y ver lo que tienes a la venta sin tener que hablar contigo.
Y, si ven que está ocupado hablando con otro cliente, entonces sienten que es seguro acercarse a escuchar sin verse atrapados en una conversación.
Después de que te escuchen hablar con otra persona durante unos minutos, si no están interesados, se alejarán.Pero después de escucharte responder preguntas para otro cliente, algunos de ellos se interesarán y luego se sentirán más cómodos haciéndote una pregunta cuando sea su turno.Probablemente ya hayas notado que cuando hablas con alguien, es posible que otros se acerquen.(Esto sucedió mientras me hablaba; otras personas se acercaron para mirar y escuchar).
Si está solo en la mesa, tienen miedo de acercarse a usted.
Por lo tanto, aléjese un poco más y juegue con su teléfono, pero sonríe y asiente con la cabeza para reconocerlos y hacerles saber que son libres de mirar y que estará con ellos en un momento para ayudarlos y responder sus preguntas. (No desea ignorarlos, solo hágales saber que responderá cualquier pregunta en unos momentos). Definitivamente una gran señal de que pueden leer a 3 metros de distancia (“Cómo dormir como un bebé … ¡naturalmente!”) atraerá a la gente a acercarse.
Aquí hay algunos ejemplos de escritura que puede usar en un folleto o en un póster:
“¡Finalmente! ¡Ahora, puede tener una noche de sueño reparador y tranquilo de forma NATURAL! ”
¿Por qué necesitas dormir bien por la noche? Durante una noche de sueño reparador, su cuerpo puede reparar sus células. El sueño tranquilo ayuda a fortalecer su sistema inmunológico para que pueda mantenerse saludable. Con un buen sueño tendrás más energía el día. Una buena noche de sueño disipará el estrés. ¿No se merece una noche de sueño tranquilo, de forma segura y natural, sin medicamentos ni pastillas? Déjame mostrarte cómo conseguir un sueño relajante utilizando las maravillosas propiedades de Mastranto “.
Mastranto es solo una parte de lo que les está enseñando para ayudarlos a resolver su problema de sueño.
Es posible que desee pensar en usted mismo como su “Asesor del sueño”.
Busque en Internet otra información que pueda ayudarlos. Por ejemplo (en un folleto) podría mencionar:
No mires las noticias antes de acostarte. (solo te molestará y te preocupará).
Asegúrate de que tu dormitorio sea silencioso y oscuro.
No duermas junto a tu celular.
Desenchufe todos los artículos eléctricos cerca de su cama.
Escuche música tranquila y relajante mientras toma un baño o una ducha tibia justo antes de acostarse.
Acuéstese a la misma hora todas las noches.
Limpia tu mente de las preocupaciones de hoy y no te preocupes por el mañana.
En una taza de leche tibia (o leche de coco o leche de almendras) agregue una pequeña cantidad de Mastranto.
Luego, justo antes de acostarse, encienda una vela, apague las luces, aclare su mente y escuche música relajante mientras bebe lentamente su deliciosa taza de leche tibia con Mastranto.
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Una vez que obtengan buenos resultados de Mastranto, confiarán en usted para sus consejos sobre otros problemas de salud y cocina.
¡Así que siempre piense en sí mismo NO como un vendedor sino como un “amigo y asesor de confianza” que está ahí para ayudar a las personas a mejorar su vida!
Puede hacerlo enseñándoles cómo sus hierbas pueden resolver sus problemas y hacerlos más saludables y felices (una semana a la vez).
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Espero que esto tenga sentido. Por favor envíeme preguntas.
Intentaré pasar por aquí y hablar contigo en tu mesa pronto.
5/9/21
